El poder negociador de los clientes / compradores /consumidores

abril 19, 2015

Cuando los compradores son pocos, están más organizados o están más informados, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios. No es lo mismo poder vender a través de varios canales de distribución a tener pocos canales.  Por ejemplo, en el terreno de las grandes tiendas de autoservicio, […]

Negociar

abril 17, 2015

“Tienda un puente de oro por el cual pueda retroceder el adversario” – Sun Tzu Muchas veces me pregunto y luego de haber ido mutando la idea acerca de la esencia de la profesión –controvertida a conciliadora- , si los abogados estamos capacitados para ver y analizar el conflicto desde una perspectiva distinta, que no […]