El poder negociador de los clientes / compradores /consumidores

abril 19, 2015

Cuando los compradores son pocos, están más organizados o están más informados, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios. No es lo mismo poder vender a través de varios canales de distribución a tener pocos canales.  Por ejemplo, en el terreno de las grandes tiendas de autoservicio, […]