El poder de negociación de los proveedores

abril 19, 2015

El poder de negociación de tus proveedores, es decir, su capacidad para imponerte precios y condiciones, depende de muchos factores, es decir, que no es igual para todos. Se trata de una de las fuerzas competitivas que analiza Michael Porter en su modelo de análisis de un sector industrial, y de un aspecto que tiene gran […]

Negociar

abril 17, 2015

“Tienda un puente de oro por el cual pueda retroceder el adversario” – Sun Tzu Muchas veces me pregunto y luego de haber ido mutando la idea acerca de la esencia de la profesión –controvertida a conciliadora- , si los abogados estamos capacitados para ver y analizar el conflicto desde una perspectiva distinta, que no […]